בעולם הנדל”ן, גם מלווה משקיעים וגם מתווך הם אנשי מקצוע חשובים, אך התפקידים שלהם שונים באופן מהותי – בגישה, באינטרסים ובהיקף השירות שהם נותנים.
אז מה ההבדל בין מלווה משקיעים לבין מתווך בנדל”ן:
- אופי העבודה
- מתווך משמש כמתווך בין קונה למוכר. תפקידו הוא לשווק נכסים ולמצוא להם קונים. העבודה שלו רחבה ודינמית, מתמקדת בסגירת עסקאות ומעורבת בקשר עם שני הצדדים.
- מלווה משקיעים מתחיל באפיון מדויק של המשקיע – מטרות, תקציב, העדפות וסיכון. לאחר מכן הוא מחפש נכסים שמתאימים לפרופיל האישי של המשקיע, גם מתוך נכסים לא מפורסמים.
- ייצוג ואינטרסים
- מתווך לעיתים מייצג את שני הצדדים, ומקבל עמלה משניהם. לכן האינטרס העיקרי שלו הוא לסגור את העסקה, גם אם היא פחות מתאימה לקונה.
- מלווה משקיעים מייצג אך ורק את המשקיע, ופועל לטובתו בלבד. תפקידו הוא למצוא את הנכס האופטימלי עבור הלקוח, ללא לחץ למכור נכסים מסוימים.
- היקף השירות
- מתווך מתמקד בעיקר בהצגת נכסים, תיאום ביקורים ולעיתים במשא ומתן.
- מלווה משקיעים נותן שירות מקיף שכולל אפיון פרופיל המשקיע, ייעוץ אסטרטגי, ניתוח ובדיקת נכסים, תכנון מימון, ליווי במשא ומתן וניהול העסקה עד סופה.
- שכר טרחה ותנאי תשלום
- מתווך מקבל בדרך כלל עד 2% מהעסקה, לעיתים משני הצדדים, והתשלום מתבצע רק בסגירת העסקה.
- מלווה משקיעים שכרו גבוה יותר בהתאם להיקף הליווי, ויכול לכלול מקדמה, בונוס הצלחה או תשלום לפי שלבים, גם אם העסקה לא הושלמה.
- הקשר עם הלקוח
- מתווך לא מחייב קשר בלעדי, וניתן לפנות למתווכים שונים במקביל.
- מלווה משקיעים הקשר עמו הוא חוזי ומחייב, ויש לשלם לו עמלה גם אם הרכישה נעשתה דרך צד שלישי.
- הסתכלות על הנכס
- מתווך לרוב מתמקד במחיר הנכס בלבד, מכיוון שהתמריץ שלו הוא סגירת העסקה. אין לו אחריות לבדוק התאמה מלאה לצרכי הקונה.
- מלווה משקיעים בוחן את מצב הנכס, פוטנציאל ההשבחה, יכולת ההשכרה, מיסוי, מיקום ועוד – כדי לוודא שההשקעה אכן מתאימה ומשתלמת.
בין אם אתם בתחילת הדרך בעולם ההשקעות או כבר מחפשים את הנכס הבא שלכם – חשוב להבין מי באמת פועל לטובתכם. מלווה משקיעים מייצג אתכם בלבד, מביא ערך אסטרטגי לכל שלב בתהליך, וחוסך לכם זמן, כסף וטעויות. רוצים להבין לעומק איך זה עובד ומה היתרונות? קראו את הכתבה המלאה: מה זה מלווה משקיעים ואיך בוחרים אותו נכון?
מעוניינים בליווי אישי בתהליך ההשקעה בנדל”ן? צרו איתנו קשר ונשמח לעזור לכם להוציא לפועל את העיסקה הכי מדויקת לכם.