שאלות ותשובות

ההבדל בין התחייבות לתוצאה לבין התחייבות לתהליך

רוב מלווים מקצועיים ומנוסים אינם מתחייבים לתוצאה מוגדרת מראש, כמו:

• רווח נטו מסוים
• אחוז תשואה שנתי
• ערך שוק עתידי לנכס

וזה מסיבה פשוטה: אף אחד לא באמת יכול לשלוט בכל משתני ההשקעה – שוק הנדל”ן, ריבית המשכנתא, התנהגות השוכרים, רגולציה עירונית, תקנות מס, תקלות בשיפוץ ועוד.
התחייבות לתוצאה כספית עלולה להיות לא אחראית ולעיתים אפילו לא אתית.

לעומת זאת, מלווה משקיעים כן מחויב לתהליך – והוא כולל:

• הבנת הצרכים והיעדים הפיננסיים שלך
• ניתוח עסקאות פוטנציאליות באופן מעמיק
• בדיקת סיכונים וסימולציות שונות
• ליווי בניהול מו”מ, רכישה, שיפוץ, או השכרה
• שמירה על שקיפות, ניגוד אינטרסים מינימלי ויושרה מקצועית

ומה לגבי חוזה? אפשר להסדיר התחייבות כלשהי?

בהחלט – יש מלווים שמשלבים הסכמים שמבוססים על תוצאות, למשל:

• תשלום חלקי בלבד אם לא מתבצעת רכישה
• בונוס אם התשואה על הנכס עולה על X אחוז
• מודל של תשלום על בסיס אחוזים מהעסקה (כמו תיווך)

אבל חשוב להבין – מודלים כאלה יכולים להכניס הטיה: מלווה שמרוויח מעצם ביצוע עסקה אולי יהיה פחות אובייקטיבי בבחינת הסיכונים.
ולכן, יש להבחין בין מלווה שפועל לטובתך, לבין מישהו שמונע מאינטרס אישי.

💡 לסיכום

מלווה משקיעים לא מחויב לתוצאה כלכלית מובטחת, אלא למחויבות לערך אמיתי:
ללוות אותך בתהליך מושכל, אחראי, מותאם אישית וללא ניגודי עניינים – כדי להגדיל את הסיכוי שלך להצליח, גם אם אין הבטחה לתוצאה. לכתבה המלאה כאן

רוצה לדעת איך נראה ליווי מקצועי שמביא ערך אמיתי, לא הבטחות שווא?
אנחנו מאמינים בליווי שקוף, יסודי, עם ניסיון שטח וראייה לטווח ארוך. עוד על תהליך הליווי אצלינו תכלו לקרוא כאן
לתיאום שיחת היכרות – לחצו כאן >>